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グッズの力でIPの価値を最大化~サイバーエージェントグループ全社表彰ノミネートのeStreamが目指すものとは?~

2017年8月に設立。様々なIPグッズを企画から販売までおこなうマーチャンダイジング事業を展開しています。そして、2020年には高品質高級フィギュアブランド「SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE」(通称:渋スクフィギュア)を立ち上げ、2020年度のサイバーエージェントグループ全社表彰にてノミネート。
IP活用を軸とした事業展開をおこなうeStreamの事業内容や将来像について、代表の高井里菜さんにお話を伺いました。

■高井 里菜 株式会社eStream 代表取締役社長
2014年4月、サイバーエージェント新卒入社。株式会社CyberZにて、広告営業を経験。その後、同社広報部門に異動。広告事業をはじめ、ゲーム動画配信プラットフォーム「OPENREC.tv」、eスポーツ広報の立ち上げを経験。2018年4月より、株式会社eStreamの代表取締役社長、「eチャンス!」の事業責任者に。2018年10月より現職。

Q1.eStreamがおこなう事業について教えてください。

高井「IPの価値を最大化させる」というコンセプトのもと、大きく分けて3つの事業を展開しています。動画配信サービス「ABEMA」と連携したアニメグッズの制作・販売をおこなうEC事業、コンビニエンスストアにて実施されているスピードくじのオンライン版「eチャンス!」を運営するオンラインくじ事業、そして、2019年には高品質高級フィギュアブランド「SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE」を立ち上げ、フィギュア事業に参入しました。

【eStreamの商品・取り組み事例の一部をご紹介】

・バーチャルライバーグループ「にじさんじ」×東京タワーくじ
※2020年2月1日撮影
バーチャルライバーグループの「にじさんじ」と、東京タワーがコラボした完全書下ろしの限定商品を「eチャンス!」から発売。東京タワーとなじみのあるライバーと東京タワーをコラボさせたいという担当者の想いをカタチにしました。完全描きおろしのグッズはもちろん、東京タワー内で特別イベントが当たるWチャンス賞を設けるなど多くのファンの方に喜んでいただくことが出来ました。イベント当日は50人限定で東京タワーのメインデッキでのイベントをお楽しみいただきました。

・人気VTuber「電脳少女シロ」とシロイルカのコラボくじ&コラボイベントショー
※2019年12月28日撮影
人気VTuber「電脳少女シロ」×シロイルカコラボくじを販売。併せて、横浜・八景島シーパラダイスにてシロイルカとのコラボショーを開催しました。こちらも「電脳少女シロ」がシロイルカと声が似ていることからファンからも要望が高かったシロイルカとのコラボを実現。イベント観覧チケットを発売したほか、くじのWチャンス賞として、シロちゃんとシロイルカの特別撮影会の参加チケットをご用意しました。当日は約2,000人の方にお越しいただき、大盛況となりました。

・VTuberのオリジナルカードが付いた「VTuberチップス」

ポテトチップスに人気VTuberのオリジナルカードが1枚付属した商品を、ファミリーマートやヴィレッジヴァンガードにて販売しました。全16組がカード化され、ネタ(N)カード16種、レア(R)カード16種、スーパーレア(SR)カード16種の全48種類よりランダムで1枚が付いてくる仕様。大好評につき販売3日で売り切れ、再販をおこないました。Twitterではトレンド1位を獲得するなど大変話題となりました。
現在は「VTuberチップス2」が発売決定し、全35組105種類と第一弾を大きく上回るカードの種類でお楽しみいただける商品となっています。2020年6月下旬から発売予定となります。発売決定を記念して、抽選で3名様にカードコンプリートセットが当たるフォロー&リツイートキャンペーンをeStreamの公式Twitter(https://twitter.com/eStream_inc)にて実施中です。6月11日までの実施となります。ぜひご確認ください。

Q2.2019年から開始したフィギュア事業ですが、「SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE」とはどんなブランドですか?

高井「スケール感」「躍動感」を意識した高品質高級フィギュアブランドを目指しています。ここ数年、動画配信プラットフォームの普及で国産のアニメやゲームのIPが、さらなる勢いで世界中にファンを増やしています。そんな世界に誇れるIPのファンの期待に応えられるよう、これまでにない最高品質のプロダクト(フィギュア)を生み出したいと思っています。ブランド名には渋谷から世界に文化を発信することに思いを込めています。
ブランドの第一弾では、グループ会社AbemaTV社と共同制作で、大人気TVアニメ『Re:ゼロから始める異世界生活』から「エミリア」と「レム」のフィギュアを発売しました。クリアドレスと結晶に身を包んだ作品となっています。2020年2月には、国内最大級のフィギュアの祭典「ワンダーフェスティバル2020[冬]」にブースを出展し、実物だけでなく等身大のレムも展示させていただきました。
※2020年2月9日撮影
今後も渋スクフィギュアでは、様々な新作を予定しています。IPを愛する皆さんにご満足いただけて、IPの価値を最大化させていただけるような作品を数多く生み出していきたいと思っています。「SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE」では、現在下記のフィギュアを販売しておりますので、ぜひ購入サイトより詳細をご確認ください。

・慎重勇者 -女神リスタルテ‐
https://fun-stream.com/lp/shibuya-scramble-figure/shincho-yusha/ristarte.html

・ソードアート・オンライン アスナ -天使 Ver-
https://fun-stream.com/lp/shibuya-scramble-figure/sao/asuna.html
・ソードアート・オンライン アリス -天使 Ver-
https://fun-stream.com/lp/shibuya-scramble-figure/sao/alice.html

Q3.eStreamの今後の展望を教えてください。
ブランドに込めた想いに繋がりますが、世界を代表するモノづくり企業に成長していきたいです。ファンを幸せにできる企画力や、納得いただける品質、IPの世界を広げるグローバルマーケティングを強化して、よりよいグッズを世の中に送り出していきたいです。

ありがとうございました!

■SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE
https://ssfigure.stores.jp/

■eチャンス!
https://echance.jp/kuji/

■eStreamStore
https://estream.stores.jp/

■eStream
https://www.estream.co.jp/

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